Πλάνη στη Διαφήμιση - Ορισμός, Παραδείγματα, Συνήθεις Περιπτώσεις

Fallacies Advertising Definition 152252

προσευχές του Αγίου Καρόλου Μπορομέο

Τι είναι τα λάθη στη διαφήμιση; Οι διαφημίσεις χρησιμοποιούνται σε διάφορους τομείς για να προσελκύσουν πελάτες και πελάτες. Η αποτελεσματική διαφήμιση μπορεί να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να επενδύσουν σε προϊόντα ή υπηρεσίες μιας εταιρείας, όχι απλώς προσελκύοντας την προσοχή τους αλλά και πείθοντάς τους να το κάνουν. Ορισμένες διαφημίσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν λογικές πλάνες ως μέρος της τεχνικής πειθούς τους, επομένως η κατανόηση ορισμένων τυπικών σφαλμάτων μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να λάβουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις αγοράς.

Τι είναι τα διαφημιστικά λάθη;

Οι διαφημίσεις χρησιμοποιούν λογικά σφάλματα για να πείσουν τους πιθανούς καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι διαφημιστές μπορούν να ισχυριστούν ότι το προϊόν ή η υπηρεσία τους βοηθά τους καταναλωτές προκειμένου να πείσουν τους θεατές να το αγοράσουν. Αυτή η δήλωση, ωστόσο, μπορεί να έχει λογικές ασυνέπειες, σφάλματα ή αντιφάσεις που την καθιστούν ψευδή ή άκυρη. Ορισμένες πλάνες είναι πιο λεπτές από άλλες, αλλά όταν χρησιμοποιούνται σωστά στο μάρκετινγκ, μπορεί να είναι αρκετά συναρπαστικές.

Γιατί οι διαφημιστές χρησιμοποιούν πλάνες;

Επειδή όλες οι διαφημίσεις δεν απαιτούν συγκεκριμένο σκεπτικό για να περιγράψουν τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία τους προσφέρει αξία, οι διαφημιστές χρησιμοποιούν πλάνες για να προσελκύσουν τους πελάτες τους. Αντίθετα, οι διαφημιστές χρησιμοποιούν συχνά λάθη για να ενθαρρύνουν τους αγοραστές να έχουν ένα συγκεκριμένο συναίσθημα ή στάση απέναντι σε ένα προϊόν, μια υπηρεσία, μια επιχείρηση, έναν οργανισμό ή ακόμα και έναν αντίπαλο. Οι διαφημιστές μπορούν να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα τους δημιουργώντας ευνοϊκά συναισθήματα για αυτά.

Οι πλάνες στη διαφήμιση

Ακολουθούν μερικά από τα πιο διαδεδομένα λάθη μάρκετινγκ, μαζί με περιπτώσεις καθενός:

Στον άνθρωπο της πλάνης

Ένα επιχείρημα ad hominem ελκύει τους πελάτες θέτοντας αμφιβολίες για την αξιοπιστία ενός ανταγωνιστή. Η λατινική λέξη «ad hominem» σημαίνει «εναντίον του ατόμου», υπονοώντας ότι αυτό το είδος λάθους έχει σκοπό να δυσφημήσει κάποιον ή να οδηγήσει άλλους να αμφισβητήσουν την εξουσία, την αξιοπιστία ή τον χαρακτήρα του. Στο μάρκετινγκ, μπορεί να ασχολείται περισσότερο με την απαξίωση ενός αντιπάλου ή της εταιρείας του παρά με τα είδη ή τις υπηρεσίες που προσφέρουν.

Ο Γκρεγκ και ο Τσάρλι, για παράδειγμα, διατηρούν και οι δύο ένα καφέ στην ίδια πόλη. Παρά το γεγονός ότι προσφέρουν συγκρίσιμες υπηρεσίες, ο Greg ενημερώνει τους πιθανούς πελάτες ότι ο Charlie δεν συμμετέχει σε κοινοτικές δραστηριότητες τόσο συχνά όσο ο Greg. Ως αποτέλεσμα, ο Γκρεγκ ισχυρίζεται ότι οι καταναλωτές θα πρέπει να επιλέξουν το εστιατόριό του αντί του Τσάρλι, καθώς ο Τσάρλι δεν προσφέρεται τόσο πολύ όσο ο Γκρεγκ στην κοινότητα.

Τι είναι ένα εσφαλμένο επιχείρημα;

Τα λογικά λάθη είναι λανθασμένα, παραπλανητικά ή λανθασμένα επιχειρήματα που μπορούν να αποδειχθούν αναληθή μέσω του συλλογισμού. Τα λάθη χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: Μια τυπική πλάνη είναι ένα λογικό σφάλμα στο οποίο η υπόθεση και το συμπέρασμα δεν ισχύουν υπό έλεγχο. Μια άτυπη πλάνη είναι ένα ελάττωμα στη μορφή, το περιεχόμενο ή το πλαίσιο του επιχειρήματος.

Έκκληση στα συναισθήματα

Οι συναισθηματικές εκκλήσεις στοχεύουν να δημιουργήσουν ένα συγκεκριμένο συναίσθημα στο κοινό, ακόμα κι αν τα συναισθήματα είναι αβάσιμα. Αυτή είναι μια δημοφιλής στρατηγική μάρκετινγκ και οι διαφημιζόμενοι μπορούν να τη χρησιμοποιήσουν σε συνδυασμό με άλλες πλάνες σε μια καμπάνια. Οι διαφημίσεις μπορούν να προσπαθήσουν να προκαλέσουν τα ακόλουθα συναισθήματα:

• Θυμός
• Φόβος
• πένθος
• Στοργή
• Ικανοποίηση
• Ενθουσιασμός
• Κρίμα
• Υπερηφάνεια
• Συμπάθεια

«Η παλιομοδίτικη μπύρα ρίζας που επιπλέει σε ένα παγωτατζίδικο διαφημίζεται «όπως ακριβώς έφτιαχνε η γιαγιά μας». Αυτή η διαφήμιση προσελκύει τα συναισθήματα νοσταλγίας των πελατών για τη ρίζα μπύρας, ακόμα κι αν δεν την έχουν βιώσει ακόμα.

Ψευδές δίλημμα

Ένα ψευδές δίλημμα περιορίζει εσφαλμένα τον αριθμό των εναλλακτικών λύσεων που είναι προσβάσιμες σε έναν πελάτη και συνιστά να επιλέξει από αυτές τις δυνατότητες. Οι διαφημιστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια φράση «ή-ή» για να παρουσιάσουν ένα ψευδές δίλημμα. Ως αποτέλεσμα, ένας πελάτης μπορεί να αισθάνεται υποχρεωμένος είτε να αποδεχτεί την προσφορά του διαφημιστή είτε να συμβιβαστεί με μια λιγότερο επιθυμητή επιλογή.

«Είτε τρώτε τα χάμπουργκερ μας, είτε συμβιβάζεστε με το δεύτερο καλύτερο», υπερηφανεύεται ένα κατάστημα φαστ φουντ. Αυτό δημιουργεί ένα ψευδές δίλημμα στο οποίο το μπιφτέκι του εστιατορίου έρχεται σε αντίθεση με κάθε άλλο burger σε μια συγκεκριμένη γειτονιά.

Έκκληση στον λαό

Αυτή η πλάνη υποστηρίζει ότι κάτι είναι πραγματικό μόνο και μόνο επειδή η πλειοψηφία των ανθρώπων πιστεύει ότι είναι αλήθεια. Αυτή η απήχηση στη διαφήμιση υπονοεί ότι εάν η πλειοψηφία των ανθρώπων αισθάνεται ότι κάτι είναι γνήσιο, ο καταναλωτής θα πρέπει να το πιστέψει επίσης. Η πλάνη της απήχησης στη δημοτικότητα είναι παρόμοια με την πλάνη της απήχησης στη δημοτικότητα, με τη διαφορά ότι η πλάνη απήχησης στη δημοτικότητα αφορά περισσότερο αυτό που κάνουν οι άνθρωποι αυτήν τη στιγμή παρά με αυτό που πιστεύουν.

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση πίτσας ισχυρίζεται ότι έκανε μια δημοσκόπηση στην οποία το 95% των ερωτηθέντων θεώρησε ότι η πίτσα τους ήταν φτιαγμένη με υλικά υψηλότερης ποιότητας από ό,τι ενός ανταγωνιστή. Οι πελάτες μπορούν να πιστέψουν ότι τα συστατικά είναι νόστιμα, καθώς το μάρκετινγκ ισχυρίζεται ότι πολλοί άνθρωποι εμπιστεύονται την υψηλή ποιότητα των συστατικών της αλυσίδας. Οι πελάτες μπορούν να το πιστέψουν ακόμα κι αν δεν έχουν φάει την πίτσα.

Τακτική τρόμου

Η τεχνική εκφοβισμού είναι ένα είδος συναισθηματικής έκκλησης που χρησιμοποιεί φόβο για να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι. Αυτή η στρατηγική συχνά προωθεί μια κατάσταση στην οποία μια απειλή θέτει κάτι σημαντικό για την πλειοψηφία των πελατών σε κίνδυνο. Στη συνέχεια, προσφέρει συχνά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ως τρόπο μείωσης ή εξάλειψης του κινδύνου. Αυτό είναι πλάνη γιατί προϋποθέτει βλάβη ή κίνδυνο για τον καταναλωτή χωρίς να παρέχει στοιχεία που να αποδεικνύουν ότι υπάρχει τέτοια απειλή.

Για παράδειγμα, ένας κλέφτης μπαίνει κρυφά στο σπίτι κάποιου όταν τα παιδιά του είναι μόνα τους στο σπίτι σε ένα διαφημιστικό για μια εταιρεία ασφάλειας σπιτιού. Αυτή η διαφήμιση παίζει με την ανησυχία του θεατή ότι τα παιδιά τους κινδυνεύουν και προσφέρει το προϊόν τους ως τρόπο να μετριάσει αυτό το άγχος.

Ψευδής αιτία

Μια πλάνη ψευδούς αιτίας υποστηρίζει ότι δύο περιστατικά έχουν σχέση αιτίου-αποτελέσματος μόνο και μόνο επειδή σχετίζονται. Αυτή είναι μια λανθασμένη αντίληψη γιατί δύο γεγονότα ή αποτελέσματα μπορεί να συμβούν ταυτόχρονα αλλά δεν σχετίζονται μεταξύ τους. Οι διαφημιστές μπορούν να εκμεταλλευτούν αυτήν την πλάνη για να υπονοήσουν ότι το προϊόν τους παράγει ένα ευνοϊκό αποτέλεσμα για έναν πελάτη όταν το θετικό αποτέλεσμα προκαλείται πραγματικά από το περιβάλλον ή το πλαίσιο στο οποίο ο πελάτης χρησιμοποιεί το προϊόν.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία ευεξίας ισχυρίζεται ότι το μπάνιο με τα αιθέρια έλαια μειώνει το άγχος και βελτιώνει την ευεξία. Αν και τα αιθέρια έλαια μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία ενός χαλαρωτικού περιβάλλοντος, δεν μπορούν να είναι αρκετά για να μειώσουν το άγχος και να βελτιώσουν τη συνολική υγεία.

Βιαστική γενίκευση

Μια βιαστική γενίκευση είναι αυτή που εξάγει συμπεράσματα από περιορισμένο αριθμό δεδομένων. Αυτό το λάθος μπορεί να οδηγήσει σε δηλώσεις που βασίζονται μόνο σε έμμεσες αποδείξεις. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε ισχυρισμούς που γίνονται χωρίς να λαμβάνονται υπόψη τα αντεπιχειρήματα ή που αξιολογούν μόνο στοιχεία που υποστηρίζουν τους ισχυρισμούς. Στη διαφήμιση, μια βιαστική γενίκευση μπορεί να υπερεκτιμήσει έναν ισχυρισμό σχετικά με την αποτελεσματικότητα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας χωρίς να παρέχει σαφή απόδειξη για την υποστήριξη του ισχυρισμού.

Μια εταιρεία που κατασκευάζει αθλητικά παπούτσια, για παράδειγμα, προωθεί τον τρόπο με τον οποίο ένας γνωστός τενίστας φόρεσε τη μάρκα των παπουτσιών του τένις για να κερδίσει ένα χρυσό μετάλλιο στους Ολυμπιακούς Αγώνες. Υποστηρίζουν ότι οι υποψήφιοι παίκτες του τένις πρέπει να φορούν τα παπούτσια τους επειδή είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να κερδίσουν αγώνες τένις.

Κόκκινη ρέγγα

Μια πλάνη κόκκινης ρέγγας είναι όταν παρουσιάζεται μια πληροφορία που είναι ξένη και αποσπά την προσοχή του κοινού από το κύριο σημείο ενός επιχειρήματος. Οι διαφημιστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν τη στρατηγική για να υποτιμήσουν έναν αντίπαλο τονίζοντας ένα ελάττωμα ή ένα ζήτημα που δεν έχει καμία σχέση με τη λειτουργία ή την αποτελεσματικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Για παράδειγμα, ένας αρτοποιός ισχυρίζεται ότι η εταιρεία του προσφέρει εναλλακτικές επιλογές για vegan και χωρίς γλουτένη εδώ και 10 χρόνια, ενώ ο ανταγωνισμός του μόλις πρόσφατα άρχισε να το κάνει. Αν και και τα δύο αρτοποιεία παρέχουν πλέον εναλλακτικές επιλογές για vegan και χωρίς γλουτένη, ο αρτοποιός χρησιμοποιεί μια κόκκινη ρέγγα για να επιστήσει την προσοχή σε ένα λιγότερο σημαντικό χαρακτηριστικό που διακρίνει την επιχείρησή τους από αυτή του ανταγωνισμού τους.

Παραδοσιακή σοφία

Αυτή η πλάνη βασίζεται στην πεποίθηση ότι οτιδήποτε ήταν αληθινό στο παρελθόν ισχύει και τώρα. Αυτή η πλάνη μπορεί να χρησιμοποιηθεί στη διαφήμιση για να προσελκύσει τη νοσταλγία και την παράδοση ενός πελάτη, καθώς και την ιδέα του ότι το να κάνει κάτι με συνέπεια για πολλά χρόνια ή γενιές αποδεικνύει την εγκυρότητά του.

Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης ενός εστιατορίου της γειτονιάς προωθεί ότι η οικογένειά του κατέχει και διευθύνει την επιχείρηση εδώ και τρεις γενιές. Απευθύνει έκκληση στο αίσθημα ιστορίας και νοσταλγίας των πελατών του, δηλώνοντας ότι εξακολουθεί να φτιάχνει γλυκοπατατόπιτα από τη μεγάλη συνταγή του, της γιαγιάς που μπορεί ή δεν μπορεί να είναι καλό πιάτο.

Έκκληση στη δημοτικότητα

Αυτή η πλάνη βασίζεται στην πεποίθηση ότι οτιδήποτε ήταν αληθινό στο παρελθόν ισχύει και τώρα. Αυτή η πλάνη μπορεί να χρησιμοποιηθεί στη διαφήμιση για να προσελκύσει τη νοσταλγία και την παράδοση ενός πελάτη, καθώς και την ιδέα του ότι το να κάνει κάτι με συνέπεια για πολλά χρόνια ή γενιές αποδεικνύει την εγκυρότητά του.

Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης ενός εστιατορίου της γειτονιάς προωθεί ότι η οικογένειά του κατέχει και διευθύνει την επιχείρηση εδώ και τρεις γενιές. Απευθύνει έκκληση στο αίσθημα ιστορίας και νοσταλγίας των πελατών του, δηλώνοντας ότι εξακολουθεί να φτιάχνει γλυκοπατατόπιτα από τη μεγάλη συνταγή του, της γιαγιάς που μπορεί ή δεν μπορεί να είναι καλό πιάτο.

Εφέ Halo

Το φαινόμενο halo είναι μια μορφή γενίκευσης στην οποία μια εταιρεία χρησιμοποιεί την καλή της φήμη σε έναν τομέα για να δικαιολογήσει την αποτελεσματικότητά της σε έναν άλλο. Οι διαφημιστές μπορούν να εκμεταλλευτούν αυτήν την πλάνη για να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες ως αποτέλεσμα της επιτυχίας ενός διαφορετικού προϊόντος ή υπηρεσίας.

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση τεχνολογίας δημιούργησε ένα δημοφιλές φορητό πρόγραμμα αναπαραγωγής μουσικής και χρησιμοποιεί την αναγνώριση της επωνυμίας της για να προωθήσει τα ακουστικά της. Παρά την έλλειψη αποδείξεων ότι τα ακουστικά τους είναι ανώτερα από αυτά άλλων κατασκευαστών, η εξαιρετική φήμη τους παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράσουν το νέο τους προϊόν.

Ολισθηρή πλαγιά

Σύμφωνα με την πλάνη του slippery slope, εάν το συμπέρασμα μιας σειράς γεγονότων είναι τρομερό ή αρνητικό, τότε το αρχικό γεγονός και η σκέψη που οδήγησαν σε αυτό ήταν εξίσου κακή. Όταν δεν υπάρχουν στοιχεία ή λογική εξήγηση για το γιατί συνέβησαν μια σειρά γεγονότων, το φαινόμενο της ολισθηρής κλίσης γίνεται πλάνη. Οι διαφημιστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση στο μάρκετινγκ για να απομυθοποιήσουν την εκδήλωση ή την προώθηση ενός ανταγωνιστή.

Λάθος διανομής

Μια άλλη μορφή λάθους γενίκευσης είναι η πλάνη κατανομής. Αποδίδει τις ιδιότητες ενός συνόλου στα συστατικά του στοιχεία. Αυτή η λανθασμένη αντίληψη λειτουργεί στη διαφήμιση με παρόμοιο τρόπο με το φαινόμενο halo. Οι πελάτες μπορούν να πιστέψουν ότι εάν μια επωνυμία έχει θετική φήμη, διατηρεί αυτή τη φήμη σε όλες τις πτυχές της επωνυμίας της.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία έχει καλή φήμη για τη χρήση της διαφήμισης για την προώθηση ενός οικολογικά φιλικού μηνύματος. Οι πελάτες μπορούν να πιστέψουν ότι η εταιρεία ακολουθεί ένα αυστηρό πρότυπο καθαρής κατασκευής όταν κατασκευάζει, συσκευάζει και παραδίδει τα προϊόντα της, επειδή συνδέουν τη μάρκα με την περιβαλλοντική ευσυνειδησία.

Πλάνη διαίρεσης

Το αντίστροφο της πλάνης κατανομής είναι η πλάνη διαίρεσης. Οι πελάτες πιστεύουν ότι τα τμήματα μιας εταιρείας αντιπροσωπεύουν τις ιδιότητες της συνολικής επιχείρησης όταν πέφτουν θύματα της πλάνης του τμήματος. Μπορούν να επεκτείνουν τη φήμη ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή τμήματος μέσα σε μια εταιρεία σε ολόκληρη την εταιρεία.

Για την προστασία του περιβάλλοντος, μια εταιρεία ισχυρίζεται ότι χρησιμοποιεί φιλικές προς το περιβάλλον τεχνικές για την παραγωγή, τη συσκευασία και την παράδοση προϊόντων. Οι πελάτες μπορούν να πιστέψουν ότι η εταιρεία χρησιμοποιεί αυτές τις τακτικές επειδή νοιάζεται για το περιβάλλον, ενώ η επωνυμία μπορεί να έχει διαφορετικό κίνητρο, όπως εξοικονόμηση κόστους.

Είσαι πλάνη

Σου αρέσει μόνο όταν πεινάω! Η πλάνη Tu Quoque είναι μια πλάνη στην οποία ένα άτομο πιστεύει ότι αυτό είναι ένα κοινή πλάνη αυτό είναι επίσης γνωστό ως «πλάνη της υποκρισίας». Αυτή η πλάνη περιλαμβάνει την υπεράσπιση των πράξεων ή των αδικημάτων σας αναφέροντας παραδείγματα άλλων που έχουν κάνει το ίδιο. Πρέπει να σταματήσετε το κάπνισμα. είναι μοιραίο!

Συνήθεις ερωτήσεις

Ερωτήσεις πλάνης.

Τι είναι μια λογική πλάνη;

Τα επιχειρήματα και οι συζητήσεις διαδραματίζουν ουσιαστικό ρόλο στον ακαδημαϊκό και συλλογικό διάλογο. Ωστόσο, δεν είναι κάθε επιχείρημα άψογο. Μερικά μπορούν να αποσυναρμολογηθούν λόγω λογικών και ρητορικών ελαττωμάτων. Αυτά αναφέρονται ως « λογικές πλάνες , και είναι αρκετά διαδεδομένα.

Τι είναι ένα «ad hoc» παράδειγμα πλάνης;

Μαθητής 1: Για την εξέταση, θα έπρεπε πραγματικά να είχα πάρει ένα Α. Μαθητής 2: Ωστόσο, είχατε άδικο σε πολλές ερωτήσεις. Μαθητής 1: Ναι, αλλά αυτό είναι πιθανώς επειδή ο δάσκαλος είναι τρανός. Είναι πραγματικά πολύ ωραία, λέει ο Μαθητής 2.

Περισσότερα για 'adhoc' και πλάνες .