Example Sales Manager Job Description 1521544
Δωρεάν περιγραφή θέσης διευθυντή πωλήσεων. Ένας διευθυντής πωλήσεων είναι ένας επαγγελματίας που είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση της πειθαρχίας πωλήσεων για μια επιχείρηση. Ο διευθυντής πωλήσεων επιβλέπει την πρακτική εφαρμογή των στρατηγικών πωλήσεων, των τεχνικών πωλήσεων και των γενικών λειτουργιών πωλήσεων. Οι διευθυντές πωλήσεων μπορούν να επιβλέπουν τις περιοχές πωλήσεων, τις ποσοστώσεις πωλήσεων και την εκπαίδευση πωλήσεων για όλους τους συνεργάτες και τους αντιπροσώπους πωλήσεων.
Ανάλογα με τον κλάδο, ένας διευθυντής πωλήσεων αναφέρεται μερικές φορές ως γενικός διευθυντής πωλήσεων ή διευθυντής πωλήσεων εστίασης.
Ακαδημαϊκή Συστατική Επιστολή (4)Ενεργοποιήστε τη JavaScript
Ακαδημαϊκή Συστατική Επιστολή (4) 
Τι είναι ο Διευθυντής Πωλήσεων;
Ο διευθυντής πωλήσεων είναι ένας επαγγελματίας που επιβλέπει τις εργασίες πωλήσεων. Βοηθούν άλλους αντιπροσώπους με τη γενική τους στρατηγική πωλήσεων. Ο διευθυντής είναι συνήθως υπεύθυνος για το άλλο προσωπικό πωλήσεων. Και τους παρέχει καθοδήγηση, κατεύθυνση, στρατηγική και τη δυνατότητα να δημιουργούν αποτελέσματα για τις εταιρείες στις οποίες εργάζονται.
Διευθυντές μπορούν να βρεθούν σε διάφορους κλάδους. Από την αυτοκινητοβιομηχανία στη λιανική. Και από λογισμικό μέχρι γενικές πωλήσεις για κάθε τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας.
Εκπαίδευση, Κατάρτιση, Πιστοποιήσεις και Απαιτήσεις
Ένας διευθυντής πωλήσεων θα πρέπει να έχει κάποια εμπειρία διαχείρισης. Ανάλογα με τον τύπο του μάνατζερ που πρόκειται να είναι, η εργασία σε έναν συγκεκριμένο κλάδο μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη.
Οι απαιτήσεις εκπαίδευσης για έναν διευθυντή πωλήσεων είναι απολυτήριο γυμνασίου, GED, πτυχίο συνεργάτη ή πτυχίο πανεπιστημίου. Ένας επαγγελματίας που έχει ένα υπόβαθρο στο μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις, τις επικοινωνίες και άλλο σχετικό τομέα είναι αποδεκτός για αυτή τη θέση.
Η εκπαίδευση στην εργασία παρέχεται συνήθως για επαγγελματίες. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει την ενημέρωση του διευθυντή για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλά, πώς να τα πουλήσει και ποιες προσδοκίες από την ομάδα πωλήσεων απαιτούν τα ανώτερα στελέχη.
Δεν απαιτούνται πιστοποιήσεις για αυτή τη θέση.
Δείγμα περιγραφής εργασίας διευθυντή πωλήσεων
Η επιχείρησή μας αναζητά έμπειρο διευθυντή πωλήσεων για την επίβλεψη των εργασιών πωλήσεών μας. Ο διευθυντής πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη στρατηγική πωλήσεων, τη διαδικασία πωλήσεων και το γενικό σχέδιο πωλήσεων. Και θα πρέπει να πετύχει έναν στόχο πωλήσεων συνεργαζόμενος με πωλητές, έναν περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων και άλλο προσωπικό πωλήσεων. Ο διευθυντής πωλήσεών μας θα δώσει οδηγίες στο προσωπικό πωλήσεών μας και στο τμήμα πωλήσεων. Διαχείριση, εκπαίδευση και βοήθεια σε κάθε εργαζόμενο να βοηθήσει την εταιρεία μας να επιτύχει ένα όριο πωλήσεων.
Καθήκοντα και Ευθύνες Διευθυντή Πωλήσεων
Δείγματα εργασιακών καθηκόντων και αρμοδιοτήτων διευθυντή πωλήσεων:
- Δώστε οδηγίες στην ομάδα πωλήσεών μας που αποτελείται από εργαζόμενους λιανικών πωλήσεων, συνεργάτες πωλήσεων και τοπικούς διευθυντές πωλήσεων να επιτύχουν στόχους πωλήσεων.
- Δημιουργήστε προγράμματα κατάρτισης για να βοηθήσετε το προσωπικό πωλήσεών μας να αναπτύξει τις συνολικές του προσπάθειες και τις δεξιότητες πωλήσεων.
- Επιβλέπετε τα παράπονα πελατών και βρίσκετε επιρροή στις τεχνικές και τις στρατηγικές πωλήσεων μέσω αυτών των δεδομένων.
- Παρακολουθήστε την απόδοση πωλήσεων της ομάδας πωλήσεων.
- Ορίστε στόχους πωλήσεων σε εβδομαδιαία, μηνιαία και τριμηνιαία βάση.
- Επιβλέπετε όλες τις δραστηριότητες πωλήσεων από την ομάδα πωλήσεων και καθοδηγήστε τις αλλαγές που πρέπει να γίνουν με βάση την απόδοση.
- Συνεργαστείτε στενά με κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων για τη συλλογή δεδομένων, πληροφοριών, αναφορών και πληροφοριών που θα βοηθήσουν στη βαθμονόμηση της λειτουργίας πωλήσεων.
- Κατανοήστε τις προτιμήσεις των πελατών και πώς θα επηρεάσει τις τεχνικές πωλήσεων, τις στρατηγικές και τις επικοινωνίες της ομάδας πωλήσεων.
- Συνεργαστείτε στενά με κάθε πωλητή (ή «αντιπρόσωπο πωλήσεων») για να παρέχετε καθοδήγηση, καθοδήγηση, σχόλια και ενθάρρυνση.
- Θέστε στόχους πωλήσεων με διευθυντικά στελέχη και αναπτύξτε ένα στρατηγικό σχέδιο πωλήσεων για να καλύψετε τις ετήσιες ποσοστώσεις πωλήσεων.
- Ευθυγραμμιστείτε με τους αντιπροσώπους πωλήσεων ως προς τους στόχους πωλήσεων και τους στόχους πωλήσεων. Ρύθμιση και προβολή του αναμενόμενου όγκου πωλήσεων.
- Ικανότητα διατήρησης επαγγελματικών και τεχνικών γνώσεων ακολουθώντας τις τάσεις της αγοράς.
- Βοηθήστε με την εκχώρηση περιοχών πωλήσεων και την ανάπτυξη ετήσιων ποσοστώσεων πωλήσεων για αυτές τις περιοχές.
Ένας διευθυντής πωλήσεων μπορεί συχνά να βρεθεί σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Σε αυτές τις θέσεις, τα εργασιακά καθήκοντα και οι ευθύνες μπορούν να αλλάξουν. Είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε τον ιδιοκτήτη της αντιπροσωπείας σχετικά με τους στόχους για τη θέση πριν γράψετε μια περιγραφή εργασίας.
Καθήκοντα και αρμοδιότητες Διευθυντή Λιανικών Πωλήσεων
- Συνεργαστείτε στενά με ταμίες και άλλους αντιπροσώπους του τμήματος πωλήσεων για να αυξήσετε τις πωλήσεις των καταστημάτων.
- Επιτηρήστε το επίπεδο πωλήσεων και βεβαιωθείτε ότι η ομάδα πωλήσεων αποδίδει.
- Οργανώστε το επίπεδο πωλήσεων με βάση τις προσφορές και άλλες πωλήσεις καταστημάτων.
- Ελέγξτε τους τριμηνιαίους στόχους εσόδων. Εκτελέστε προβλέψεις εσόδων. Και να αναλύετε τις τάσεις στον χώρο λιανικής για να παρουσιάσετε ευκαιρίες πωλήσεων.
- Διατηρήστε τη μηχανή εσόδων να λειτουργεί ομαλά. Χρησιμοποιήστε τις δεξιότητες διαχείρισης ανθρώπων για να παρακινήσετε και να ηγηθείτε. Δημιουργία μακροχρόνιων πελατειακών σχέσεων.
Καθήκοντα και Ευθύνες Διευθυντή Πωλήσεων Αυτοκινήτων
- Βοηθήστε την ομάδα σέρβις. Και ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών σε σχέση με τα αιτήματά τους για την αυτοκινητοβιομηχανία.
- Τρέξτε το πάτωμα φορτηγών. Και βεβαιωθείτε ότι οι εταιρικοί λογαριασμοί αντιμετωπίζονται σωστά.
- Συνεργαστείτε στενά με τοπικούς διευθυντές πωλήσεων.
- Κατανοήστε τους στόχους ανώτερης διοίκησης και πώς ευθυγραμμίζονται με τις άμεσες αναφορές σας στο πάτωμα του αυτοκινήτου.
Καθήκοντα και Ευθύνες Βοηθού Διευθυντή Πωλήσεων
- Δώστε στον διευθυντή αναφορές.
- Βοηθήστε τις γενικές λειτουργίες της ομάδας πωλήσεων.
- Δημιουργήστε έγγραφα, υπολογιστικά φύλλα, οδηγίες και άλλες εξασφαλίσεις που βοηθούν την ομάδα.
- Αποτελείτε βασικό μέρος της ηγεσίας και ηγηθείτε των δυνατοτήτων της ομάδας πωλήσεων.
- Παίξτε βασικό ρόλο στη δημιουργία σχεδίων πωλήσεων. Και προβάλλοντας τις μελλοντικές επιδόσεις της ομάδας.
Καθήκοντα και αρμοδιότητες περιφερειακού διευθυντή πωλήσεων
- Αναπτύξτε τοπικά σχέδια πωλήσεων που μπορούν να αναπτυχθούν σε όλη την ομάδα πωλήσεων.
- Συνεργαστείτε στενά με το τμήμα μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε στρατηγικές μάρκετινγκ που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους πωλήσεών σας και τη στρατηγική πωλήσεών σας.
- Ευθυγραμμίστε τις νέες πρωτοβουλίες πωλήσεων για να επικεντρωθείτε στη δημιουργία δυνητικών πελατών.
- Έχετε ισχυρή επιχειρηματική αίσθηση και οξυδέρκεια για να ηγηθείτε των καλύτερων διευθυντών πωλήσεων.
Καθήκοντα και Ευθύνες Διευθυντή Λειτουργιών Πωλήσεων
- Εκτελέστε αναφορές στο τμήμα πωλήσεων.
- Δημιουργήστε μια δύναμη πωλήσεων υψηλής απόδοσης.
- Αναπτύξτε τεχνικές διαχείρισης πελατειακών σχέσεων.
- Βεβαιωθείτε ότι η μηχανή εσόδων της εταιρείας είναι υγιής.
Καθήκοντα και αρμοδιότητες Διευθυντή Πωλήσεων Περιοχής
- Επεκτείνει τη βάση πελατών της εταιρείας μέσω της διαχείρισης πωλήσεων περιοχής.
- Εκπλήρωση των στόχων αύξησης εσόδων.
- Καλύψτε συγκεκριμένες περιοχές με αντιπροσώπους πωλήσεων.
- Γίνετε μέρος της εφαρμογής στρατηγικών μάρκετινγκ για τις τοπικές ανάγκες μάρκετινγκ.
Καθήκοντα και αρμοδιότητες Διευθυντή Πωλήσεων Περιοχής
- Ερευνήστε στατιστικά στοιχεία πωλήσεων, αναθεωρήστε πρωτοβουλίες πωλήσεων, δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες, δημιουργήστε ένα πρόγραμμα πωλήσεων και ευθυγραμμίστε αυτούς τους στόχους με ένα στρατηγικό επιχειρηματικό σχέδιο.
- Να είστε διευθυντής πωλήσεων υψηλής απόδοσης ανά πάσα στιγμή. Εξασκήστε τις ηγετικές σας ικανότητες για να δημιουργήσετε ομαδική προσπάθεια σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
- Δημιουργήστε ένα ισχυρό ιστορικό επιτυχίας στην περιοχή σας.
- Διατηρήστε την εταιρεία ανταγωνιστική στην περιοχή που διαχειρίζεστε.
Απαιτήσεις Διευθυντή Πωλήσεων
Οι υποψήφιοι που πληρούν τις προϋποθέσεις θα πρέπει να διαθέτουν τα ακόλουθα:
- Απολυτήριο Λυκείου ή ισότιμο.
- Πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Επικοινωνιών ή Μάρκετινγκ.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια προϋπηρεσία σε θέση πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επιρροής.
- Προηγούμενη εργασιακή εμπειρία ως συνεργάτης πωλήσεων ή διευθυντής πωλήσεων κατά προτίμηση.
- Δυνατότητα παρακολούθησης των καταστάσεων κερδών και ζημιών.
320 αριθμός αγγέλου
Δεξιότητες Διευθυντή Πωλήσεων
Οι κορυφαίοι υποψήφιοι θα πρέπει να έχουν τις ακόλουθες δεξιότητες:
Πρόσθετες δεξιότητες και δεξιότητες συνεργάτη πωλήσεων περιλαμβάνουν:
- Οργάνωση
- Διαχείριση χρόνου
- Αξιοπιστία
- Προσοχή στη λεπτομέρεια
- Λειτουργίες
- Visual Merchandising
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Αποστολή
- Παραλαβή
- Προμήθεια προϊόντων
- Εναλλαγή προϊόντων
PeakSalesRecruiting.com συνεχίζει να περιγράφει τι κάνει έναν εξαιρετικό διευθυντή πωλήσεων. Λέγοντας, «Τα χαρακτηριστικά, οι δεξιότητες και οι ικανότητες ενός επιτυχημένου διευθυντή πωλήσεων διαφέρουν από εκείνα ενός επιτυχημένου αντιπροσώπου πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων κάνουν κακούς μάνατζερ. Τα βασικά χαρακτηριστικά ενός διευθυντή πωλήσεων εστιάζουν λιγότερο στην ικανότητα πώλησης και περισσότερο στις διαπροσωπικές δεξιότητες που επιτρέπουν την ηγεσία.
Επιπλέον, τα χαρακτηριστικά ενός σπουδαίου διευθυντή πωλήσεων περιλαμβάνουν το να είναι εργαζόμενος με υψηλές επιδόσεις, φιλόδοξος και προσανατολισμένος στα αποτελέσματα. Και ποιος είναι πρόθυμος να είναι καινοτόμος ενώ δημιουργεί πρωτότυπες λύσεις έναντι νέων ιδεών. Εκπαιδεύουν κάθε πωλητή για να βοηθά με τις προτιμήσεις των πελατών για προϊόντα, υπηρεσίες και άλλες λεπτομέρειες αγοράς. Όλα αυτά εστιάζοντας στο να είμαστε μεθοδικοί και οργανωμένοι σχετικά με τη διαδικασία πωλήσεων.
Μισθός Διευθυντή Πωλήσεων
Σύμφωνα με Salary.com , ο μέσος μισθός μιας θέσης διευθυντή πωλήσεων είναι 118.000 $ ετησίως. Με το κορυφαίο εκατοστημόριο των εργαζομένων που κερδίζουν 160.000 $ ετησίως. Και οι εργαζόμενοι αρχικού επιπέδου που κερδίζουν 86.000 $ ετησίως.
Πίνακες Εργασίας Διευθυντή Πωλήσεων
Παρακάτω είναι οι καλύτεροι πίνακες θέσεων εργασίας για τη δημοσίευση περιγραφής θέσης εργασίας διευθυντή πωλήσεων και αγγελίας εργασίας. Αυτοί οι πίνακες εργασίας «εξειδικευμένων» είναι εκεί όπου μπορεί να ξεκινήσει το ταξίδι τους ένας υψηλότερος αριθμός υποψηφίων και αιτούντων εργασία. Οι υποψήφιοι που χρησιμοποιούν πίνακες εργασίας «niche» έχουν συχνά περισσότερο πάθος για τη δουλειά τους και επιθυμία να προχωρήσουν στην καριέρα τους.
Κορυφαίοι πίνακες θέσεων εργασίας για αγγελίες εργασίας διευθυντή πωλήσεων
- Βροχοποιοί
- SalesJobs.com
- AA-ISP Inside Sales Career Center
- SalesTrax
- Τα Λιοντάρια
- MedZilla
- Οι σκάλες
Υπόδειξη: Οι εργοδότες θα πρέπει να δημοσιεύουν αγγελίες εργασίας σε έναν πίνακα εργασίας που είναι συγκεκριμένος για τον κλάδο. Κάντε το πριν δημοσιεύσετε σε μεγάλους πίνακες θέσεων εργασίας όπως το Indeed ή το Monster. Αυτό μπορεί να προσελκύσει ένα άτομο που αναζητά εργασία που έχει έντονο πάθος για τη βιομηχανία και την εξέλιξη της σταδιοδρομίας. Ως εργοδότης, η αναμονή για τη λήψη αιτήσεων εργασίας από τους πίνακες θέσεων εργασίας συνεργατών πωλήσεων μπορεί να εξασφαλίσει υποψηφίους υψηλής ποιότητας. Μόλις ελεγχθούν όλοι οι υποψήφιοι, δοκιμάστε να δημοσιεύσετε τη αγγελία εργασίας σε μεγάλους πίνακες θέσεων εργασίας όπως Zippia, Indeed, Monster, Dice.com και άλλα.
